Целевая аудитория – это одно из фундаментальных понятий в организации продаж. Поэтому планируя стратегию, вы должны уделить внимание моделированию образа типичного клиента.

Чтобы лучше понять кто хочет постель как у нас - проанализируйте товары.

Состав ткани:

100% хлопок

Тип ткани:

бязь – 95% аcсортимента;
поплин + сатин – 5% аcсортимента.

Рисунки:

следуют трендам года ≤30%;
«проверенны временем» ≤60%;
«мультяшные» или «киношные» герои ≤1%).

Цена:

по сравнению с 100% хлопком из Турции, Пакистана, РФ - ниже на 20-35%.

Теперь посмотрите оптовую цену постельного белья конкретной позиции, например, комплекта "Амани" в плотности 120 г/м.кв. и комплекта "Бетти" в плотности 134 г/м.кв. ...

... и примите к сведению:

• і)   разница между оптом и розницей у нас >12%;
• іі)  обычная наценка, которую ставят партнеры по дропшипингу – 100-150 грн/комплект (або ≤40%);
• ііі) такая наценка покрывает средневзвешенную стоимость конверсии (на странице дропшипера) и включает вознаграждение дропшипера